要想做到國(guó)內(nèi)好賣(mài)的不銹鋼管，我們喜有沃不銹鋼管需要至少具備兩個(gè)條件：1.讓用戶喜歡買(mǎi) 2.讓加工戶愿意賣(mài)，買(mǎi)賣(mài)就是生意，只要把買(mǎi)賣(mài)的問(wèn)題解決好，我們生意上遇到的所有的問(wèn)題都可以迎刃而解。

一、如何讓用戶喜歡買(mǎi)我們的產(chǎn)品呢？

   就是讓用戶明白消費(fèi)！放心消費(fèi)！怎么才能做到呢 用我們喜有沃不銹鋼獨(dú)有的兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，一是我們的實(shí)標(biāo)鋼印，二是質(zhì)保服務(wù)書(shū)讓用戶明白放心的購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。

   再說(shuō)我們的實(shí)標(biāo)鋼印之前，先說(shuō)一下我們不銹鋼行業(yè)早的時(shí)候都是采用實(shí)際厚度標(biāo)示的，由于加工商價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)：同樣的價(jià)格100元一方我做0.7厚度的，別人拿0.7厚的管說(shuō)是0.8的也是100元一方，在這樣惡劣的競(jìng)爭(zhēng)下逐漸形成現(xiàn)在的負(fù)30個(gè)絲·40個(gè)絲。也就是我們現(xiàn)在說(shuō)的虛標(biāo)，說(shuō)的不好聽(tīng)的話，這是假的、欺騙消費(fèi)者的。我們知道大家做生意的都是講誠(chéng)信的，由于廠家之間的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致我們所做的事情與誠(chéng)信相違背，這真是不銹鋼行業(yè)的一大無(wú)奈和悲哀。喜我們喜有沃不銹鋼是怎么做的呢，就是實(shí)標(biāo)實(shí)厚，而且用鋼印的形式體現(xiàn)，這樣就杜絕換標(biāo)簽的嫌疑了。大家想一下用戶一旦明白我們的真實(shí)厚度，而且有鋼印、不可能欺騙他，是不是對(duì)我們的產(chǎn)品非常的放心！

   再一個(gè)我們的品牌能讓用戶放心購(gòu)買(mǎi)的一大優(yōu)勢(shì)就是質(zhì)保服務(wù)書(shū)，質(zhì)保服務(wù)書(shū)包括以下內(nèi)容：質(zhì)量保證書(shū)、產(chǎn)品使用及護(hù)理提升、不銹鋼的常識(shí)、質(zhì)量回執(zhí)單。

   質(zhì)量保證書(shū)每個(gè)廠家都有，但唯獨(dú)我們喜有沃不銹鋼是用書(shū)形式、白紙黑字的這樣具有法律效力的一本質(zhì)量保證服務(wù)書(shū)，直接給用戶的書(shū)面合同。

1、質(zhì)量保證書(shū)會(huì)讓客戶很明白我們的不銹鋼管是用精煉爐生產(chǎn)的不銹鋼原材料生產(chǎn)的，什么是精煉爐呢？就是產(chǎn)品元素的化學(xué)成份：鉻含量18-20%、鎳含量8-11%、，且碳含量低于0.07%，現(xiàn)在市場(chǎng)上有部分中頻小爐和回爐料，雖然鉻、鎳含量都達(dá)標(biāo)，但碳如果高于0.07%就不能算是304 的產(chǎn)品。我們把各種含量都標(biāo)示清楚就是告訴他喜有沃不銹鋼管的產(chǎn)品是達(dá)到國(guó)家的304含量標(biāo)準(zhǔn)的，就好像我們?nèi)ベI(mǎi)牛奶，這盒牛奶的鈣、鋅含量都高，對(duì)孩子的補(bǔ)鈣、增加食欲有好處，一樣的放心。           

2、我們上面還有如果有質(zhì)量問(wèn)題十年內(nèi)我們廠家可以全權(quán)負(fù)責(zé)，他可以在24小時(shí)任意時(shí)間段撥打廠家服務(wù)電話反映問(wèn)題，我們也可以做到在48個(gè)小時(shí)內(nèi)可以上門(mén)服務(wù)，7個(gè)工作日把他們的問(wèn)題處理完畢。有具體的清晰時(shí)間的承諾。這樣是不是可以讓用戶更放心！

3、在下面就是一個(gè)責(zé)任劃分：我們寫(xiě)的清楚人為損壞我們廠家不負(fù)責(zé)的。舉例：手機(jī)進(jìn)水是我們自己的問(wèn)題跟廠家沒(méi)有關(guān)系。那么我們就要客戶明白什么樣是人為損壞、如果出現(xiàn)問(wèn)題怎么處理，那我們就需要給用戶普及一下不銹鋼的使用護(hù)理及一些常識(shí)：簡(jiǎn)單的一個(gè)例子：安裝防盜網(wǎng)要在房子裝修粉刷3個(gè)月后進(jìn)行，否則如果先裝防盜網(wǎng)，那在裝修的過(guò)程中肯定會(huì)有一些水泥、白灰具有強(qiáng)堿、強(qiáng)酸等物質(zhì)附注于不銹鋼表面，遇上潮濕就會(huì)霉變、變色，引起浮銹。

如果出現(xiàn)浮銹了我們要用抹布蘸清水或牙膏擦干凈就行，但不能用鋼絲球或一些硬性材質(zhì)的東西去擦洗不銹鋼，那樣容易刮傷不銹鋼的表面，破壞不銹鋼的晶間結(jié)構(gòu)，造成生銹。舉例：就像人的皮膚一樣劃傷就會(huì)留下痕跡一樣。  如果用戶知道這些知識(shí)，即使出現(xiàn)問(wèn)題他也會(huì)自己想辦法解決。

4、最 后就講到我們的質(zhì)量回執(zhí)單了，首先看看回執(zhí)單上有用戶的姓名、電話、使用不銹鋼的平方數(shù)、安裝人姓名電話。上下兩聯(lián)填寫(xiě)完整，下面一聯(lián)還有用戶滿意度調(diào)查，剪下來(lái)來(lái)返回廠家，我們可以給他建立一份完整的客戶檔案，已確立他是我們喜有沃不銹鋼用戶的身份。

        我們這樣做是給用戶一個(gè)感覺(jué)，什么感覺(jué)，讓他感覺(jué)我們對(duì)自己的產(chǎn)品質(zhì)量有信心，讓他感覺(jué)我們對(duì)用戶著想及對(duì)他負(fù)責(zé)態(tài)度，讓他感覺(jué)我們是一個(gè)正規(guī)的品牌，讓他感覺(jué)我們是他值得信賴(lài)的品牌。

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二、如何讓加工戶喜歡賣(mài)我們的產(chǎn)品？ 我們至少有三個(gè)理由讓加工商喜歡推廣我們的產(chǎn)品：

1、賣(mài)我們的產(chǎn)品與其他加工商競(jìng)爭(zhēng)時(shí)候，他的銷(xiāo)售成交率高：剛才有講到喜有沃獨(dú)有實(shí)標(biāo)鋼印、有質(zhì)保服務(wù)書(shū)，與其他品牌一對(duì)比，是不是90%以上的用戶就會(huì)選擇我們。

2、賣(mài)我們的產(chǎn)品利潤(rùn)高：我們的鋼印、質(zhì)保書(shū)是我們的優(yōu)勢(shì)、也就是我們產(chǎn)品的附件的價(jià)值，我們的產(chǎn)品價(jià)值高，加工商是不是可以把我們的單品價(jià)格提高，每平方提高5-10塊錢(qián)，一個(gè)月就可以比賣(mài)其他品牌時(shí)多賺1500-3000元。

3、賣(mài)我們的產(chǎn)品回頭客多：大家都知道加工商他們的生意大部分都是靠回頭客介紹的，我們喜有沃不銹鋼管比其他廠家多了個(gè)部門(mén)，就是客戶服務(wù)部，我們客服部不但服務(wù)代理商、加工商、還主動(dòng)跟蹤服務(wù)每一個(gè)用戶。剛才提到我們的質(zhì)量回執(zhí)單，當(dāng)我們第一時(shí)間接到回執(zhí)單的時(shí)候，客服人員會(huì)在第一時(shí)間打一個(gè)回訪電話，對(duì)這個(gè)用戶使用我們的產(chǎn)品以示感謝、順便告訴他一些不銹鋼的護(hù)理提示等、這樣一年有3個(gè)這樣的電話，而且在逢年過(guò)節(jié)的時(shí)候給每個(gè)用戶發(fā)送信息，像節(jié)假日問(wèn)候、人文關(guān)懷、勵(lì)志正能量的短信。而且我們都會(huì)不定期的堅(jiān)持給這用戶發(fā)短信息，一年、兩年。

現(xiàn)在大家想一想，這個(gè)用戶是不是對(duì)我們喜有沃不銹鋼的品牌印象深刻，當(dāng)他的朋友、鄰居、親戚需要做防盜網(wǎng)的時(shí)候，他會(huì)不會(huì)第一時(shí)間想到我們喜有沃不銹鋼管的產(chǎn)品，并給他朋友做介紹---在什么地方有個(gè)加工店做喜有沃的不銹鋼，喜有沃不銹鋼廠家有質(zhì)保書(shū)、有實(shí)標(biāo)鋼印等。

如果這個(gè)加工商做一家防盜網(wǎng)，填寫(xiě)一份回執(zhí)單，通過(guò)我們喜有沃不銹鋼廠家專(zhuān)業(yè)客服及時(shí)回訪，發(fā)短信這個(gè)流程，就這樣多堅(jiān)持半年，這個(gè)加工商就可以看到回執(zhí)單帶來(lái)非常好的效果，他是不是更努力的推廣我們的產(chǎn)品。

如果我們市場(chǎng)上20%的加工商都這樣推廣我們的回執(zhí)單，底層用戶這樣一傳十、十傳百、這樣的口碑宣傳，我們的品牌半年或一年后肯定可以做家喻戶曉，這樣會(huì)再次吸引更多的加工商與我們合作。

再配合我們喜有沃不銹鋼指定加工中心的門(mén)頭廣告、每個(gè)加工店里面都張貼一張喜有沃?jǐn)U大版的質(zhì)量保證書(shū)。就會(huì)形成一個(gè)良性循環(huán)，讓我們的生意越來(lái)越好，越來(lái)越輕松。

　　佛山市南海區(qū)喜有沃不銹鋼有限公司是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的不銹鋼管廠家,專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)：304不銹鋼管、201不銹鋼管、彩色不銹鋼管，現(xiàn)面向全國(guó)開(kāi)展不銹鋼管招商加盟業(yè)務(wù)，帶您開(kāi)拓不銹鋼市場(chǎng)新天地，免費(fèi)客服熱線：18126637698。