不銹鋼管行業(yè)怎么和客戶談價格
俗話說“買家沒有賣家精”,客戶都有一種花錢少買好質(zhì)量產(chǎn)品的心理,他不會考慮產(chǎn)品價格中包含的成本和利潤等,無論銷售說什么,都以“太貴了”擋回來,這已經(jīng)成為了客戶的習慣,不銹鋼管行業(yè)的銷售人員應該怎么和客戶談價格呢?喜有沃不銹鋼管小編給大家分享一下經(jīng)驗:

近幾天不銹鋼管的價格波動很大,和客戶談價格是一門學問,銷售與客戶進行價格談判時,一定不能先著急,對待客戶的態(tài)度,這點非常重要,也就是給他好的第一印象。銷售首先自己要對不銹鋼管產(chǎn)品有信心,要讓客戶覺得產(chǎn)品“不貴”,就要讓他感覺物有所值,銷售要講明白產(chǎn)品的賣點、優(yōu)勢和差異化,價格應對能力是銷售人員應具備的重要能力。還有客戶判斷銷售是否專業(yè),會從聲音、話術等各個方面進行綜合考核。

有些客戶認可的不銹鋼管產(chǎn)品,但堅持認為價錢高。其實,產(chǎn)品“貴不貴”就是“值不值”的問題。不銹鋼管產(chǎn)品“值”給客戶講詳細點,再給客戶分享一些合作案例。還有重要一點:就是一定要學會換位思考問題,多為客戶解決問題就會收獲信任,有信任才能有合作。
佛山市南海區(qū)喜有沃不銹鋼有限公司是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的不銹鋼管廠家,專業(yè)生產(chǎn):304不銹鋼管、201不銹鋼管、彩色不銹鋼管,現(xiàn)面向全國開展不銹鋼管招商加盟業(yè)務,帶您開拓不銹鋼市場新天地,免費客服熱線:18126637698。

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