俗話說“買家沒有賣家精”，客戶都有一種花錢少買好質(zhì)量產(chǎn)品的心理，他不會考慮產(chǎn)品價格中包含的成本和利潤等，無論銷售說什么，都以“太貴了”擋回來，這已經(jīng)成為了客戶的習慣，不銹鋼管行業(yè)的銷售人員應該怎么和客戶談價格呢？喜有沃不銹鋼管小編給大家分享一下經(jīng)驗：

近幾天不銹鋼管的價格波動很大，和客戶談價格是一門學問，銷售與客戶進行價格談判時，一定不能先著急，對待客戶的態(tài)度，這點非常重要，也就是給他好的第一印象。銷售首先自己要對不銹鋼管產(chǎn)品有信心，要讓客戶覺得產(chǎn)品“不貴”，就要讓他感覺物有所值，銷售要講明白產(chǎn)品的賣點、優(yōu)勢和差異化，價格應對能力是銷售人員應具備的重要能力。還有客戶判斷銷售是否專業(yè)，會從聲音、話術等各個方面進行綜合考核。

有些客戶認可的不銹鋼管產(chǎn)品，但堅持認為價錢高。其實，產(chǎn)品“貴不貴”就是“值不值”的問題。不銹鋼管產(chǎn)品“值”給客戶講詳細點，再給客戶分享一些合作案例。還有重要一點：就是一定要學會換位思考問題，多為客戶解決問題就會收獲信任，有信任才能有合作。

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