親愛的喜有沃家人們：你們好！面對嚴重的市場價格競爭問題，我想問家人們：今年的生意好做嗎？答案一定是不好做，很難。但有的人選擇了堅持，有的人選擇了放棄。其實在我看來，市場沒有競爭哪有壓力？沒有壓力哪會動力？往往在低價位與高價位競爭時，我們首先考慮的是應該選擇如何讓客戶接受咱們高價產品，而不是一味選擇放棄。

        我也干過加工行業，而且是零三年非典那一年，生意比現在還難。我記得那年，那一條窄小的街道，幾乎挨著的都是干加工塑鋼窗的。由于非典緣故，各個小區幾乎全部封閉，不允許外人進出。所以生意很淡，活也少。就因為如此，每當來個客戶，滿條街的加工戶都想用很低的價格取得生意。但是我們沒有這樣。我們首先會問客戶想做什么，想要什么價格的？然后我們會根據客戶說的，選擇介紹適合的產品型材。（因為塑鋼分80型材和60型材）先試探客戶在別家問的情況，看別家推薦的是哪種型材，并知道了人家的報價，結果客戶會一一給出。哦，原來別人推薦的是80型材做門。我們開始給客戶推薦60型材，但價位會比80型材貴。首先我們得解釋為什么60型材型號小，但價位高。因為60型材門扇料大，承受力能達到。一塊門多花百十塊，會多用很多年。80型材門料小，玻璃重，用不了多久就會壞。客戶聽了之后，很滿意，當然我也就成功接單了。因為這樣，我的對面一家加工朋友每次都認為我們是價位低接住了活，其實他并不知道我每平方比他報價還高20元。每次問我時，我只會笑一笑。這一實例我只想告訴大家，不是價位低，客戶就一定選擇你。我們要有說服客戶的理由。

        現在市場上便宜管那么多，今年每平方60元，明年就只有干到50，那樣朋友們，你們會有利潤嗎？會有可觀的利潤嗎？現在我們喜有沃一平方會高出其他管20元，你們都會算成本一平方會高多少？你是多賺了，還是虧大了。這里有一個加工朋友實例子。其他管材一直是70元一平方，后來我給他說了說，他喜有沃的管材接到90元每平方，他自己算了一下，多掙了。他覺得很開心，他就是通過對比接的活。買一套房花幾十萬，做套窗戶多花一二百塊，我覺得只要家人們介紹了喜有沃的幾大亮點，加上有足夠的售后保障，別人會在乎這一二百塊錢嗎？做生意做的是誠信，口碑。一旦口碑丟了，生意也就沒了。有很多家人一直堅持做喜有沃品牌管，為什么呢？因為他們其中有的做別的管材或多或少，出現過生銹的情況，麻煩事多了就鬧心，所以他選擇了有保障的管材。所以家人們做生意價格戰不是理想的選擇，不怕客戶不用，就怕你不說，價位歸價位，質量歸質量。怕生銹就用喜有沃，實標厚度，青山材質，有著好的售后服務等十大理由。我堅信，只要努力就一定成功，走品牌路，靠口碑，靠事實說話。

       后面，我很感謝長期以來一直堅持選擇喜有沃的家人們。感謝你們對我的大力支持！你們的支持是我前進的動力。謝謝大家，祝大家生意興隆，生活越來越好！

       再次謝謝喜師傅們！

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