在這繁花似錦，生機迥然的日子里，佛山不銹鋼管生產廠家喜有沃邀請廣西靈山喜有沃總經銷米振醒米總分享了自己的經營歷程和心得。米總從業二十多年，憑借“做一行，愛一行”的人生信念，一直深耕不銹鋼行業，感恩他的一路陪伴，共同見證彼此的成長與蛻變！

問：您是從什么時候開始做不銹鋼的呀？

答：我接觸不銹鋼比較早，跟不銹鋼是算是比較有緣，從2002年開始在佛山一個不銹鋼管工廠里面做了10年。從小小的雜工做起，制管、拋光、包裝、調劑，后期也做到了管理。對不銹鋼管就比較了解的，像不銹鋼管質量怎么樣啊，圓管為什么不圓，方管為什么有誤差，管子在哪一工段出現的問題，這些我一看就能判斷出來。后來回到老家創業開門市銷售不銹鋼管，從銷售小白做起，一邊慢慢跑市場，一邊慢慢接工程。剛開始比較困難，整個靈山鎮跑完也沒有多少客戶，后來經過親戚朋友介紹，加上經驗積累，一點一點的就走到了現在。

問：您是怎么接觸到喜有沃的呀？

答：大概是在15年參加展會的時候。在展會上知道了喜有沃這個品牌，實標鋼印和質保服務書給我留下了很深刻的印象。后來去工廠參觀。因為本身在管廠上班多年，管子質量怎樣，一眼就能看出來，喜有沃的管子確實讓我眼前一亮，在焊點，打磨口還有圓度方度的問題上，把控的都不錯，質量材質都很可以。

后來在談到交貨期，售后等問題時，喜有沃的質量保證書也給了我很大信心。我們做門市代理的，最關注的就是質量和服務，敢把十年質保寫在合同上，這對不銹鋼管廠來說就是很大的跨越。賣喜有沃這個品牌。就是重質量，重售后，就算價格會比別的廠家相應的高一點，但是有很多客戶，看中的就是這一點，實標鋼印在那里明明白白消費，簽合同質量承諾，這樣我們賣著，別人用著心里也踏實。

問：您覺得您的“生意經”是什么？

答：其實沒什么生意經的，就是對不銹鋼這塊兒很熟悉，很有信心。在不銹鋼管工廠里的經驗讓我對不銹鋼足夠了解。剛開始做門店加工的時候，就選擇好質量的管材，好產品還要加上好師傅，做出來的產品才會漂亮，用戶才會喜歡，才會有后續的親戚朋友轉介紹。這是質量方面。

其次的就是服務，也就是后顧之憂。這里我想說實標鋼印和質保書。每次我都會拿實標鋼印這個亮點跟客戶說，咱們每一根鋼管，每隔80公分都會有一個鋼印，會把管子的實際厚度打在上面，不用擔心我給你換成薄的，你可以看到厚度，用著也放心。另外的話就是售后，

別的廠家嘴上說質保二十年，質保終生，出了問題就各種推脫，但咱們這個品牌，白紙黑字給你簽合同，現在的人基本都不差錢，買的就是那份放心。

在加工商客戶那里，現在主要的就是服務和創新。好的產品加上好的服務，才能成功留住客戶。剛開始做門店的時候，每天去市場跑，跑遍了靈山所有的鄉鎮。后來經過這些年，也積累了一些固定的客源。這幾年市場變化很大，我們做門市必須要創新。比如，為了提高效率，添置數控沖孔機，沖床，給客戶免費切管沖孔，這樣不僅切出來的管材質量好，加工商加工的時候更省事，效率更高。服務做到位，自然留得住客戶。

另外就是彩管和異型管，不銹鋼圓管和方管做防盜窗，樓梯扶手已經很多年了，怎樣才能和別人不一樣，就是要靠這些新型管材。市場就這么大，需求就這么多，想要吸引客戶的目光，就是要跟別人差異化。目前我國處于新農村建設和新型城市化進程中，彩色不銹鋼管和異型管就是創新點，也將有著不錯的發展前景。

問：您怎么看現在的不銹鋼市場發展形勢

答：市場年年變，年年不一樣。作為經銷商，我不太關注所謂經濟形勢，因為這個是我們無法改變的。

我們做經銷商的唯一可以改變的就是如何更優化自己的產品體系，提高內部管理能力。我們堅持做更接近市場，接近客戶的產品。不管市場風向如何變化，我們最大的底氣都是來自產品品質和服務。

在采訪的最后，米總總結說：我們做實體店的優勢是什么？就是實實在在看得見。我們必須重視產品質量，信譽和服務。不賣劣質產品，維護好客戶，自身也要不斷優化，和廠家一起創新升級。最重要、最根本的還是落實到產品上。這是一個共贏的事情。

從米總的從商經歷中我們可以看出：成功從來不是一件容易的事情。多年的磨煉和蛻變，讓米總擁有了豐富的經驗，他對質量和服務的堅持，也讓他在靈山區域贏得了超贊口碑，收獲了無數客戶好評和客戶推薦，也讓喜有沃品牌得以推廣。感謝米總的支持和厚愛，

　　佛山市南海區喜有沃不銹鋼有限公司是集研發、生產、銷售于一體的不銹鋼管廠家,專業生產：304不銹鋼管、201不銹鋼管、彩色不銹鋼管，現面向全國開展不銹鋼管招商加盟業務，帶您開拓不銹鋼市場新天地，免費客服熱線：18126637698。